תכנית עסקית
התפקיד של תכנית עסקית היא מאוד ברורה, היא ההכוונה שיש לעשות לעסק שלכם טרם הוא נפתח. עם זאת, תכנית עסקית מתאימה גם למקומות בהם העסק כבר עובד וצריך הכוונה. לכל סוג עסק יש את התוכנית אשר מיועדת לו ולכן חשוב לבחור בבעל מקצוע מנוסה שיידע למקד את התוכנית בהתאם לעסק שלכם. תוכנית זו חייבת להיות מבוצעת על ידי בעל מקצוע מנוסה בעל הכשרה מתאימה, חשוב לדעת את כל הפרטים אודות התוכנית, לדעת כיצד להתנהל מולה ואיך להתמקד בתוכנית העסקית בהתאם למצב העסק שלכם.
מהי תכנית עסקית?
תכנית עסקית היא מסמך אשר בעצם מגבה בתוכו את כל מה שהעסק שלכם עבר או יעבור. בגולת הכותרת נמצאת התעודת זהות של העסק בה נכתוב את כל פרטי העסק ובעל העסק. לאחר מכן נגיע לפרט חשוב לא פחות והוא חזון העסק. לחזון העסקי שלכם יש השפעה רבה לגבי עתיד העסק. דבר ראשון, ללא חזון עסקי מוצק לא תהיה לכם סיבה לקום בבוקר, החזון העסקי מתאר את הסיבה לשמה פתחתם את העסק, וככל שתהיו יותר מקוריים עם החזון שלכם ככה המוטיבציה שלכם לעבוד ולהתקדם תהיה גבוהה יותר. חזון עסקי יכול להיות שינוי שאתם רוצים לעשות בעולם, ואולי אפילו בעצמכם. חשוב לשמור על המקוריות של החזון לא רק בשבילכם אלא גם בשביל האנשים להם אתם מציגים את העסק שלכם.
דבר שני, חזון עסקי נועד בכדי להדגיש את השוני והייחודיות של העסק שלכם כאשר אתם פונים אל גופי מימון לצורך סיוע בהקמת העסק. הדבר הראשון שייבחן על ידי גורמים אלו יהיה החזון שלכם. חזון עסקי הוא למעשה הצהרת כוונות, הרי היום יש אלפי עסקים זהים בישראל, אנו צריכים את הדבר הקטן שיהפוך את העסק שלנו לגדול.
הדרך הטובה ביותר לבנות תכנית עסקית
הדרך הטובה והחכמה ביותר לבניית תכנית עסקית תהיה על ידי גוף חיצוני אשר ינהל את התוכנית. בשביל זה אתם צריכים יועץ מקצועי אשר הוא אדם מנוסה שקיבל את ההכשרה המתאימה כדי לנהל גופים עסקיים בעת הקמתם וגם כאשר העסק כבר קיים זמן מה. תוכנית זו תכלול בתוכה לא רק את החזון העסקי ופרטי העסק ובעל העסק, אלא גם את היעדים אשר אתם מציבים לעצמכם הלאה. עליכם לציין בתוכנית העסקית את היעדים וכיצד אתם מתכוונים להגשים אותם.
לאחר מכן עליכם גם לגעת בפרטים היותר ספציפיים של אילו מוצרים אתם מוכרים, מהם השירותים אותם אתם מציעים, כיצד אתם מתכוונים למתג את עצמכם וגם על הדרך בה אתם עומדים לשווק את המוצר שלכם. את זה אתם חייבים לעשות על ידי בחירת קהל יעד ספציפית לאחר שחקרתם את השוק ובדקתם את הנקודות החזקות והחלשות של העסקים הזהים לשלכם. קשה היום להיות עסק ייחודי, מעטים העסקים אשר מציעים שירות שאין דומה לו, ולכן אין לכם את הטעם לחפש עסק ייחודי אלא פרט ספציפי אשר יהפוך את העסק שלכם לגולת הכותרת בתחום שלכם.
מה ההבדל בין ליווי עסקי לייעוץ עסקי?
ייעוץ עסקי הוא הכוונה אשר מקבל בעל עסק בעת שלבי ההקמה או כאשר העסק בוחר לפנות לייעוץ מקצועי. כחלק מייעוץ מקצועי ייבחן היועץ את המצב של העסק מבחינת רווחיות, קהל יעד, שיווק וכן הלאה. לאחר שבחן את כל המדדים יבנה אותו יועץ מקצועי תכנית עסקית אשר תותאם לעסק ולמצבו. ייעוץ עסקי יכול לכלול גם הכוונה כלכלית, רבים מבעלי העסקים לא באמת יודעים איך להתנהל מול הרשויות מבחינת תשלומים, לא יודעים כיצד לייעל ולהפחית את ההוצאות השוטפות ומוצאים את עצמם בכל חודש בבור שלאט לאט גדל.
מצד שני, ליווי מקצועי פועל על אותו בסיס אבל השוני בא לידי ביטוי בכך שאתם מקבלים איש מקצוע אשר ילווה אתכם שלב אחר שלב בדרך. לא פשוט ליישם את כל מה שאנו למדים מתוכנית עסקית, לכן חשוב להיעזר בבעל מקצוע (במיוחד כאשר אין לנו ניסיון בעולם העסקים). מבעד לכך, השוק הוא מאוד דינמי, אם אין אתם יודעים כיצד להתנהל ברגע בו יש שינוי חשוב שיהיה לכם בעל מקצוע אשר ידע לנתב אתכם בהתאם למצב השוק ולמצבכם הכלכלי.
כמה עולה לי בניית תכנית עסקית?
בניית תכנית עסקית היא חלק בלתי נפרד מייעוץ עסקי. כאשר מדובר על מפגשים בודדים המחיר יכול לנוע בין כמה מאות שקלים בודדים ועד אלפי שקלים, תלוי בסדר גודל העסק. המחיר יכול להשתנות בהתאם לפרמטרים שונים הקשורים למורכבות העבודה של היועץ העסקי. ככל שאתם נמצאים במצב פחות טוב עסקית ככה העבודה עבור היועץ תהיה מסובכת יותר. המטרה היא בסופו של דבר שתוכלו להגיע לרווחיות תוך פרק זמן שלא ייפגע בכם. עם זאת, אין אנו יכולים להתפשר על המחיר בשביל המקצועיות של בעל המקצוע, עדיף לשלם יותר ולצפות לתוצאות טובות. יועץ עסקי אשר מציע לכם תוצאות תוך פרק זמן קצר אינו מקצועי, מדובר על תהליך ארוך שדורש התמדה וכוח רצון מצידו של בעל העסק.
שינוי מנטלי – מפתח להצלחה
בסופו של דבר תכנית עסקית אינה הפיתרון השלם להצלחת העסקת שלכם, הדבר תלוי אך ורק בכם. בין אם אתם נעזרים ביועץ מקצועי או במלווה עסקי עליכם לקחת בחשבון שיש לכם הרבה על הכתפיים. נדרש כאן שינוי מנטלי, שינוי הרגלים ממה שהייתם נוהגים לעשות עד כה. אמנם שינוי מנטלי לא נשמע דבר מסובך, אבל כאשר מדובר על מקור הפרנסה היחיד שלכם, על העסק בו השקעתם כל כך הרבה כסף וזמן ועכשיו אתם צריכים לפעול לא תמיד בהתאם לאינסטינקטים שלכם, מדובר על עבודה לא פשוטה בכלל.
