פיתוח עסקי הוא תהליך שעוזר לכם לפתח את העסק שלכם ולגרום לו לממש את הפוטנציאל הטמון בו. הפיתוח העסקי יכול לבוא לידי ביטוי בתחומים שונים כאשר כולם נועדו לפתח את העסק ולקדם אותו. אז אם אתם מרגישים שהעסק שלכם תקוע, המאמר הבא הוא בשבילכם.
מה זה פיתוח עסקי?
פיתוח עסקי נועד להעניק לעסקים כלים לקידום ופיתוח. תהליך פיתוח עסקי הוא תהליך שנועד לפתח את העסק ולהביא למימוש מלא של הפוטנציאל שלו. תהליך פיתוח עסקי מותאם לכל עסק באופן פרטני והוא למעשה בוחן מחזורי מכירות ורווחיות קיימים מול הפוטנציאל האפשרי לרווחים.
פיתוח עסקי מתבצע על ידי יועצים עסקיים מתאימים שיודעים מה צריך לעשות על מנת למנף כל עסק בפני עצמו.
פיתוח עסקי כולל בין היתר הרחבה של מעגל הלקוחות, מציאת הזדמנויות עסקיות חדשות, שיתופי פעולה שונים, צמיחה כלכלית, ניצול נכון של המשאבים של העסק, חדירה לשווקים ועוד.
למי נועד פיתוח עסקי?
פיתוח עסקי נועד לכל מי שרוצה לקדם את העסק שלו, להגדיל את מחזורי המכירות, להגדיל את מעגל הלקוחות, את סל המוצרים, להתרחב לפעילות בינלאומית ועוד. פיתוח עסקי מתאים לכל עסק שרוצה להתקדם ולמנף את עצמו בין אם הוא בתחילת דרכו ובין אם הוא קיים ומתפקד.
באילו תחומים מטפל פיתוח עסקי?
פיתוח עסקים מטפל במגוון תחומים שונים-
- שיווק ומכירות- שיווק נכון הוא אחד הדברים החשובים ביותר לעסקים. עסק ללא שיווק לא יצליח, גם אם הוא מציע את המוצר או השירות הטובים ביותר בשוק. לכן, בדרך כלל אחד התחומים הראשונים בהם יטפל הפיתוח העסקי הוא תחום השיווק והמכירות. לרוב הדבר יכלול גיוס של אנשי מכירות או מנהלי מכירות ושיפור של אנשי המכירות הקיימים. כמו כן, יש לבחון את בשוק בו פועל העסק, לבחון את המתחרים שלו, את דרכי הפעולה שלהם, את החוזקות ואת החולשות שלהם. אחד הדברים החשובים בשיווק הוא הגדרת קהל היעד. קהל היעד הוא למעשה הלקוחות הפוטנציאליים של המוצר שלכם. ככל שתדייקו את קהל היעד כך השיווק יהפוך לממוקד ויעיל יותר. לדוגמא, מוצר שמיועד לנשים בנות 25 עד 50 ישווק בצורה שונה לחלוטין ממוצר שמיועד לילדים בגילאי 3 עד 9.
- פיתוח מוצרים חדשים- פיתוח מוצרים חדשים יכול לפתוח הזדמנויות ללקוחות חדשים רבים. נגיד שיש לכם עסק לתכשיטי זהב קלאסיים עם יהלום. הם אמנם מופנים לקהל יעד רחב יחסית אבל בפועל, לא כל הנשים אוהבות תכשיטים כאלה. לכן, על ידי מגוון רחב יותר של המוצרים אתם יכולים לפתוח הזדמנויות ולהגיע למגוון רחב יותר של לקוחות.
- איתור שווקים חדשים- כאן הפיתוח העסקי מטפל בנושא ההפצה של העסק שלכם. כך תוכלו להרחיב את העסק לפעילות בינלאומית אם תחפצו בכך.
על ידי מי מתבצע פיתוח עסקי?
פיתוח עסקי מתבצע על ידי יועץ עסקי מקצועי. יועץ עסקי הוא אדם שנותן שירות ליווי, ייעוץ והכוונה בכל הקשור לעסקים. היועץ העסקי עבר הכשרה והוא בעל ידע והשכלה רחבה במקצועות ניהוליים הכוללים התמתחות בשיווק, מימון, לוגיסטיקה, מערכות מידע ועוד.
ניהול עסק עצמאי מצריך הרבה השקעה ותשומת לב, גם לפרטים הקטנים ביותר. כאשר אנו מושקעים במשהו, בדרך כלל יהיה לנו קשה להבחין בפרטים הקטנים. לפעמים הפרטים הקטנים יהיו הקריטיים ביותר להצלחת העסק. היועץ העסקי, שמהווה בין היתר עין חיצונית בוחנת יכול להבחין בפרטים הקטנים ולשים את האצבע על הכשלים בעסק שלכם. כך היועץ העסקי עוזר לכם בפיתוח העסקי ובקידום העסק.
ליועץ העסקי מספר תפקידים מרכזיים-
- ליווי וייעוץ לעסק בהקמתו
- ליווי עסקים קיימים וסיוע בהתנהלות נכונה
- בניית תכנית עסקית
- פיתוח עסקי
דגשים חשובים לפיתוח עסקי
בתהליך הפיתוח העסקי קיימים מספר דגשים חשובים במיוחד-
- הגדרת מטרות- מה מטרות בעל העסק. מה מטרת העל ומה היעדים בדרך אליה.
- הגדרת קהל היעד- מי קהל היעד של החברה? חשוב מאוד לדייק את קהל היעד ככל הניתן על מנת שהתהליך יהיה מדויק וספציפי ככל האפשר. כמו כן ניתן לחשוב האם יש קהל יעד חדש שאפשר להוסיף ועל ידי כך להגדיל את מעגל הלקוחות הפוטנציאליים?
- תוכנית פיתוח עסקית- חשוב מאוד לבנות תוכנית נכונה שתביא לתוצאות טובות והנבת רווחים.
- ייחודיות- כל עסק הוא ייחודי. זה נכון שיש עסקים שמציעים שירות דומה או מוצר דומה, אבל כל עסק עומד בפני עצמו עם חזון עסקי משלו.
- לא להפסיק להתפתח- אחד הדברים שיכולים לתקוע אתכם ואת העסק שלכם באותו מקום הוא אתם. גם אם העסק מניב רווחים, ואתם מרגישים שאתם מצליחים לממש את החזון העסקי ולהגשים את המטרות שלכם, חשוב תמיד להמשיך להתקדם ולהתפתח. תמיד תחשבו איך אתם יכולים להמשיך לפתח את העסק? אילו תחומים נוספים תוכלו לשלב בעסק? אילו דרכי התייעלו ושיפור יש? וכל דבר שימשוך את העסק שלכם קדימה וישאיר אותו עדכני, רלוונטי ומעניין עבור הלקוחות הקיימים ולקוחות פוטנציאליים אחרים.
מהי תוכנית עסקית?
תוכנית עסקית היא תוכנית שנכתבת על ידי יועץ עסקי. התוכנית העסקית עוזרת לכם להגדיר את החזון העסקי, את המטרות והיעדים שלכם, את דרכי השיווק האפשרויות ולסלול לכם דרכי פעולה נכונות שיובילו להצלחה כלכלית.
קיימים סוגים שונים של תוכניות עסקיות כאשר המטרה בדרך כלל זהה- ביסוס דרכי הפעולה המשתלמות ביותר להצלחה כלכלית ועסקית. בנוסף, במידה ואתם רוצים להשיג מימון על ידי גופי מימון שונים או משקיעים פוטנציאליים, אתם חייבים תוכנית עסקית לשם כך. התוכנית העסקית תהיה מה שתציגו בפני המשקיעים השונים.
סוג תוכנית עסקית לדוגמא הוא תוכנית עסקית להקמת עסק. מדובר במצב הנפוץ ביותר לכתיבת תוכנית עסקית שמיועדת בדרך כלל עבור היזמים עצמם. הקמת עסק נחשבת לעיתוי הטוב ביותר לכתיבת תוכנית עסקית- לפני שהכול מתחיל וכשאפשר להטמיע בקלות דרכי פעולה נכונות. כתיבת תוכנית עסקית להקמת עסק חדש בדרך כלל תתחיל בסקר שוק. פתיחת עסק חדש משמעותה כניסה לשוק חדש, ולכן חשוב להבין כיצד העסק שלנו יהיה ייחודי ויתגבר על המתחרים. כמו כן, חשוב להבין מה הפוטנציאל העסקי.
כיצד כותבים תוכנית עסקית?
תוכנית עסקית נכתבת על פי תבנית קבועה מראש על ידי יועצים עסקיים. כתיבת התוכנית העסקית חייבת להתבצע באופן מקצועי תוך שמירה על התבנית הקיימת ועל כלל השלבים הכלולים בה- הגדרת חזון עסקי, דרכי שיווק, אפשרויות מימון, תיאור המוצר ועוד.
חשוב להבין שתוכנית עסקית צריכה לשרת את המטרות שלכם. במסגרת הכתיבה חשוב לבצע סקר שוק, להגדיר את המטרות שלכם, לבחון את המתחרים שלכם ולענות על מגוון שאלות לא פשוטות.
חשוב לקחת בחשבון שתוכנית עסקית חייבת להשאיר רושם טוב על הקוראים אותה. במיוחד אם מדובר בתוכנית עסקית לצורך גיוס הון וגיוס משקיעים.
האם חייב תוכנית עסקית?
התשובה היא לא. כמו שלא חייב להיעזר ביועצים עסקיים וכמו שלא חייב לבצע פיתוח עסקי. הכל תלוי בכמה אתם רוצים לקדם את העסק שלכם ולפתח אותו. התוכנית העסקית עוזרת בפיתוח העסקי אז אם אתם רוצים להבטיח את עתיד העסק שלכם בשוק העסקים כדאי לכם לקחת זאת בחשבון.
